关税冲击如何应对？企业用更大的“朋友圈”来回答

据福州海关统计，今年一季度，福建省出口鞋靴170.8亿元，位居全国第一。美国的关税政策给当地外贸企业带来的冲击有多大呢？

在一年一度的晋江国际鞋业和体育产业博览会上，一家服装企业的新品刚刚发布，企业负责人许永祝就迎来了前来探厂的国际客商。

谈起美国关税政策带来的出口压力，许永祝坦言，压力肯定有，他们最高的时候，美国业务就占了公司出口总额的30%，现在少了一块市场，怎么办？

晋江市七彩狐服装织造有限公司副总 许永祝：鸡蛋不能放在同一个篮子里面，我们公司的战略就是逐步降低美国市场的份额，逐步加大力度开发欧洲，包括共建“一带一路”国家的市场份额，美国的订单现在占我们公司的比重只占到8%。

虽然少了一块市场，但失去的能不能从其他市场补回来呢？许永祝告诉记者，今年他们企业的“朋友圈”正变得越来越大：欧洲从30%增长到55%左右，南美则涨到了25%左右。这几年，借着高质量共建“一带一路”的东风，企业的订单也是增速显著。

和许永祝一样，专门制造智能制鞋设备的晋江凯嘉机器制造有限公司，为了减少对美出口压力，也正在加大新兴市场的布局。

福建省晋江市凯嘉机器制造有限公司总经理 苏义阳：凯嘉目前已经出口到70多个国家和地区，在海外总共有11个办事处。2025年还会再增加4个办事处，会增加到15个办事处。

“朋友圈”越变越大的同时，晋江的纺织鞋服企业也在积极求变，从原辅料供应、设计再到生产，都有涉及，不只是出口成品，还能出口“供应链”。与此同时，针对新兴市场不同的特点，企业出口方式也变得越来越灵活。

晋江市七彩狐服装织造有限公司副总 许永祝：现在新兴市场客户的一个最大的痛点就是库存压力大，我们做到“小单快反”以后，哪怕客人下10件订单，我们也能非常快速地给客人交付订单，整个新兴市场库存压力的痛点没了，无形中能帮我们公司拓展非常大的客户群体。

“供应链”出口的不只服装或制鞋产业，还扩展到了面料、卫生用品等领域，这种外贸方式，今年正在晋江渐成趋势。

晋江市七彩狐服装织造有限公司副总 许永祝：以前我们讲的是满意度，但是我们近期提倡的是惊喜度。你要做到让客人有惊喜，要达到他想不到的东西给到他，他会感觉到非常惊喜。这样能提高客人对你的黏性，客人跑不掉。

政府搭台 助力外贸企业赢先机

这些天，为了帮助企业缓解出口压力，晋江当地的政府、行业协会、商会组织也在积极行动，提供展会等供需对接结活动，帮助企业寻找合作商机。

为了减轻外贸企业的压力，进入4月以来，晋江当地除了发布12项产业政策，推出超5亿元资金扶持大礼包加码科技创新之外，像晋江国际鞋业和体育产业博览会这样大型的外贸对接会，就已经举办了两场。

晋江市贸促会会长 孙水滨：我们精准针对新兴市场进行重点邀约。非洲、南美、中亚、东盟、中东等一些国家地区，邀约将近700名的专业采购商，他们很明确是带着订单要过来寻求合作的。这一次有一个很大的特点，很多商协会抱团过来参加展会。

而为了吸引客商，展会上，当地企业带来了最新的碳纤维材料、“AI+运动”等一系列科技创新产品，让新老客户都眼前一亮。

蒙古国客商 巴图宝力得：这里有好多科技方面的新产品、新设备，本来我们只是来考察的，发现这里的鞋做得非常好，适合我们蒙古国的天气，所以一看就订货了。

记者注意到，展会现场，有直接带着现金来下单的客户，有拖着行李箱把样品带走的客户，还有父子齐上阵的客户，大家都是一个目的：携手共赢。

墨西哥客商 睿杰：我们买了鞋底、配件、鞋面，还有很多其他东西，也包括机器。和中国做生意，比和其他国家要容易，我们的工厂离不开中国。

为期四天的晋江国际鞋业和体育产业博览会上，70多个国家和地区的4600多名海外采购商前来参加洽谈，其中新邀请的境外采购商数量就比上届增长了2倍，达成意向成交额417.2亿元、较上届增长15.8%。国外客户的热情，让参展企业都直呼没想到。

福建省晋江市凯嘉机器制造有限公司总经理 苏义阳：往年鞋博会有很多客户来，不过下订单的客户没这么多，今年可能是在各个原因的前提下，订单比往年应该增加差不多一倍。